20日，当第二届中国—拉美企业家高峰会在哈启幕之际，哈电集团电站工程有限责任公司副总工程师葛新备感机会难得。他说，企业应该充分利用这次在家门口搭建的平台，展示自我，寻求合作。
     自2000年始，哈电工程公司开始重点开发有发展潜力的市场，其中包括拉美市场。秘鲁、巴西等国都留下了他们奋斗的足迹。就在今年初，该公司还参与了智利一个火电项目机组的考察、论证。葛新说，拉美国家经济发展很快。经济发展，电力先行。这些国家对电力基础设施的需求很大，市场前景广阔。2000年前，拉美国家对中国机电产品的质量、技术持质疑态度。随着中国装备制造企业的逐渐成长壮大，尤其是近年来企业在技术引进消化吸收基础上不断创新，使拉美国家对中国产品开始接受与认同。
      葛新说，该公司在拉美市场开拓的目标是那些经济实力强、政局稳定的国家，以巴西、智利、阿根廷、墨西哥等国为重点。为了更好地在这些国家开展业务，他们要认真学习研究对方的电力发展计划以及税收、法律、劳务等政策，扎实做好各项基础性工作。这是打开市场的前提，也是合作成功的保证。
      葛新说，目前开拓拉美市场，语言是一个重要障碍。拉美国家以西班牙语和葡萄牙语为主，而我们奇缺这方面的人才。此外，在电力设备的频率等方面也有一些技术难题需要克服。但他表示，这些困难企业都有所考虑，他们将通过聘用当地人才、与当地安装建筑公司合作等方式，逐步开拓南美市场。（资料来源：黑龙江日报）